Как продать квартиру через риэлтора: порядок действий, возможные риски

Москвичи, принявшие решение реализовать свое жилье, задаются вопросом, как продать квартиру в Москве через агентство недвижимости. Операции с жильем, а особенно со столичным, требуют повышенного внимания.

Успех выгодной продажи квартиры напрямую зависит от профессионализма продавца. Такое мероприятие требует знания рынка, владения правовыми вопросами, быть немного дизайнером и обладать талантом психолога.

Если же вы не обладаете перечисленными данными, выгодно продать квартиру будет совсем не просто.

Кто хоть раз сталкивался с продажей недвижимости, может подтвердить истину: экономить на посреднике — не самое лучшее решение.

Как продать квартиру через риэлтора: порядок действий, возможные риски

Преимущества продажи через агентство недвижимости

Любые сделки с недвижимостью сопряжены с определенными рисками. Преимущества продажи квартиры через агентство недвижимости заключается в профессиональной помощи компетентных риэлторов. Как АН может помочь вам и чем будет заниматься в процессе продажи квартиры? Прежде всего риэлтор избавить вам от предстоящей нервной суеты, а также:

  • Разместит рекламу о продаже вашей квартиры
  • Будет заниматься мониторингом рынка столичной недвижимости
  • Займется организацией просмотров квартиры
  • Проконсультирует по всем правовым и щекотливым вопросам
  • Проверит всю документацию и юридическую чистоту продаваемого объекта
  • Оформит предварительный договор
  • Соберет пакет документов по сделке
  • Проконтролирует передачу денежных средств.
  • Организует регистрацию договора и заключительные этапы сделки

Таким образом, риэлтор от начала до конца будет представлять ваши интересы. Он не только сэкономит ваше драгоценное время и средства, но и укажет на все важные моменты и нюансы в процессе купли-продажи. Компетентный риэлтор обеспечит юридическую защищенность сделки.

Проверка документации продавца во избежание обременений и форс-мажорных ситуаций гарантирует безопасность заключения соглашения. Зачастую, только благодаря опытности и профессиональному чутью риэлтора, удается избежать мошеннических схем мнимых покупателей или нюансов, связанных с продажей проблемной недвижимости.

Если вы сделаете правильный выбор и обратитесь к мастерам своего дела, то продажа квартиры покажется вам простым и обыденным мероприятием.

Как продать квартиру через риэлтора: порядок действий, возможные риски

Как правильно выбрать агентство недвижимости

На что обратить внимание при первом общении с риэлторами, и как правильно выбрать агентство недвижимости в Москве? К сожалению, в столице имеется великое множество недобросовестных агентств недвижимости.

При выборе АН, особое внимание уделите отзывам и не прибегайте к помощи небольших агентств-однодневок. Лучше всего обращаться к большим компаниям, в перечень услуг которых входят все операции с недвижимостью.

Также внимательно отнеситесь к подписанию договора:

  • Не спеша его прочтите, оговорите и продумайте все пункты.
  • Избегайте туманных и непонятных формулировок в договоре с агентством.
  • Пункты договора должны быть четко прописаны
  • Особое внимание уделите ответственности сторон

В большом мегаполисе намного проще столкнуться с мошенниками при продаже жилья., чем в небольшом городишке, где все друг друга знают. К тому стоимость столичных квартир намного выше, чем в других городах. На протяжении многих лет она по-прежнему остается непомерной для покупателя. Обратившись в АН, вы сэкономите не только свои средства, но и обеспечите себе юридическую безопасность.

Как продать квартиру через риэлтора: порядок действий, возможные риски

Особенности продажи квартиры агентством недвижимости

Если времени для продажи совсем нет и поджимают сроки, то можно продать квартиру агентству недвижимости. Выкуп жилья — одна из популярных услуг, которую оказывают крупные АН. Такая процедура дает возможность продавцу получить большую сумму всего лишь за несколько дней. Ускоренное проведение операции выкупа несколько отличается от стандартной сделки купли-продажи.

Особенности продажи квартиры агентству недвижимости в сжатые сроки заключаются в отсутствии необходимости продавцу долго подыскивать потенциального покупателя. Риэлторы минимизируют участие владельца квартиры в ее продаже.

Серьезные компании могут предложить разумные и справедливые условия по выкупу квартир. Самое главное не попасться на уловки сомнительных риэлторов, навязывающих свои услуги по срочной продаже.

Если продавцу нужная быстрая наличка и его устраивают условия выкупа, то продажа квартиры агентству — правильно принятое решение.

Как продать квартиру через риэлтора: порядок действий, возможные риски

Выгодно продать свое жилье агентству

Многие продавцы, обратившись в АН, переживают, сколько процентов от рыночной цены квартиры можно получить и как выгодно продать свое жилье агентству? Мы не будем перечислять случаи, когда риэлторы не стесняясь предлагают собственнику и 50% от стоимости продаваемого жилья. По статистике, самой оптимальной ценой при выкупе квартиры может быть 85% или 90%.

Компетентные компании занимаются постоянным мониторингом рынка жилья. У многих прозрачные и четкие схемы расчетов по ценам на недвижимость.
Особенно следует быть осторожными продавцам, которым непорядочные риэлторы предлагают получение денег после регистрации, или просят предать расписку в получении средств из банковской ячейки.

Такие действия могут напрямую привести в потере имущества или всех своих денег.

Как продать квартиру через риэлтора: порядок действий, возможные риски

Обязанности агентства

Как проходит максимально оперативный выкуп квартиры у продавца и что входит в обязанности агентства?

  • Оговариваются условия продажи
  • Проводится осмотр объекта недвижимости
  • Проводится проверка необходимой документации
  • Специалистом оценивается недвижимость
  • Юристы компании дают разрешение на проведение выкупа
  • Денежные средства передаются методом закладки в банковскую ячейку или перечисления
  • Проводится нотариально подтвержденная сделка
  • Документы подаются на регистрацию
  • Продавец получает средства из ячейки и передает квартиру АН

Как видите, процедура продажи объекта недвижимости АН не занимает много времени у собственника, его участие необходимо только на сделки. Вся остальная работа по проведению выкупа квартиры входит в обязанности агентства.

Как продать квартиру через риэлтора: порядок действий, возможные риски

Стоимость услуг агентства при продаже квартиры

Собственников, решивших продать свое жилье, интересует вопрос стоимости услуг агентства при продаже квартиры. К сведению, в Москве не существует единых расценок на риэлтерские услуги.

В среднем стоимость работы АН может составлять от 3 до 5% от цены на продаваемую квартиру. В основном, риэлтерские компании стараются подстраиваться под финансовые возможности своих клиентов, внедряя гибкую систему расчетов.

Некоторые АН устанавливают фиксированную стоимость своих услуг. В столице она может достигать до 200 тыс. рублей.

Комиссионные за работу риэлторов выплачиваются на заключительной стадии заключения сделки. Сделка может по любым причинам не состояться, поэтому средства выдаются АН постфактум. В основном сделки по продаже и покупке недвижимости с участием агентства недвижимости проходят в стандартном, спокойном, беспроблемном и простом режиме.

Компания Чистые Пруды имеет репутацию профессионального помощника в решении самых сложных квартирных задач. Продать или купить квартиру в Москве или Подмосковье с нами просто, быстро и выгодно. Мы оказываем полный спектр услуг, связанных с операциями на рынке жилья.

АН Миэль Чистые Пруды решит любые финансовые проблемы и трудности своих клиентов. Срочный выкуп квартир — одна из услуг нашей компании. Наши компетентные сотрудники, имеющие многолетний опыт работы на рынке жилья, подскажут оптимальный выход из любой сложившейся ситуации.

Ждем вас и желаем скорейшего решения всех квартирных вопросов!

Как продать квартиру через риэлтора: порядок действий, возможные риски

Звоните по телефону +7 (495) 744-33-77, оставляйте заявку или приезжайте в офис Чистопрудный бульвар, д5. Метро Чистые пруды, Москва

Как продать квартиру через риэлтора: порядок действий, возможные риски

Если у вас появились вопросы по статье, вы можете задать их нам по телефону +7 (495) 744-33-77, либо заполнить форму заявки. Наш специалист ответит на все ваши вопросы.

(10

Источник:

Как продать квартиру через агентство – советы юриста

Продажа недвижимости – достаточно сложный процесс с большим количеством нюансов. Именно поэтому владельцы часто интересуются: как продать квартиру через агентство, чтобы обезопасить себя. Если у вас нет желания самостоятельно изучать все правила и аспекты продажи, оформления документации – можно довериться профессионалам, то есть риэлторам.

Источник: https://krivtsovo.ru/zemelnyj-uchastok/kak-prodat-kvartiru-cherez-agentstvo-nedvizhimosti-v-2020-skolko-stoit-sovety-poshagovaya-instruktsiya.html

Продажа через риэлтора: порядок действия, риски, что надо знать

Как продать квартиру через риэлтора: порядок действий, возможные риски

Как продать квартиру через риэлтора, как происходит процесс продажи, какие риски сопровождают работу продавца с посредником, что надо знать, порядок действий и стоит ли все сделать самому, разберем подробно в статье.

Практика риэлторской деятельности показывает, что собственники гораздо охотнее продают жилье не прибегая к помощи посредников, т.к. считается, что риски на сделке минимальны. Особенно уверенности придает оформление купли-продажи через банк покупателя.

Однако, не у всех есть свободное время заниматься реализацией недвижимости и собственники вынужден нанимать риелтора, который представляет интересы заказчика на сделке. Предлагаю разобраться, как происходит продажа квартиры через риэлтора.

Продажа квартиры через риэлтора: порядок действий, риски

Как продать квартиру через риэлтора: порядок действий, возможные риски

Порядок действий собственника:

  1. Поиск хорошего риэлтора (добросовестного, пунктуального, профессионального и т.д.), чаще всего по рекомендации;
  2. Встреча с посредником на квартире, показ объекта и предоставление полной информации о квартире, причинах продажи, плюсах и минусах жилья, примерных сроках реализации и озвучивание желаемой цены;
  3. Изучение и заключение договора на посреднические услуги;
  4. Предоставление копий документов на жилье посреднику для изучения;
  5. Приемка отчетов от риелтора о ходе подготовки документов и результатов рекламы;
  6. Получение аванса или задатка за квартиру под контролем специалиста по недвижимости;
  7. Проверка правильности составления договора купли-продажи и выход на сделку;
  8. Посещение отделения Росреестра или МФЦ, сдача документов на регистрацию;
  9. Получение второй части денежных средств за продаваемую квартиру;
  10. Оплата комиссии агенту по недвижимости.

Т.к. купля-продажа квартиры осуществляется через риэлтора будьте готовы оплатить специалисту комиссию, размер которой оговорен в договоре на оказание услуг.

Что надо знать о договоре:

  • Обязательно прописывайте реквизиты сторон и контактные данные, чтобы вы в любой момент могли найти не только агента, но и гендиректора агентства недвижимости;
  • Прежде чем ставить подпись в договоре, дайте прочитать его текст нескольким знакомым людям или юристу;
  • Обязательно ограничьте сроки выполнения договора, прописав конечную дату, после которой договор считается расторгнутым;
  • В пункте о досрочном расторжении в связи с тем, что вы сами нашли покупателя (или он вас), не прописывайте штрафы и пени (это незаконно), но оставьте возможность агенту получить компенсацию за фактически доказанные расходы;
  • Четко пропишете обязанности сторон, особенно исполнителя. Например, если он подает рекламу, то в какие площадки, какими еще способами собирает покупателей;
  • В договоре указывайте сроки и содержание отчетности за совершенные действия посредником по продаже жилья. Например, какие источники использовал для поиска покупателей, что конкретно и в цифрах сделал.

Порядок действий риелтора:

  1. Знакомство с собственником и изучение продаваемой квартиры и документов на нее;
  2. Анализ рынка аналогичных квартир (количество, находящихся в продаже в данном районе, стоимость, состояние, спрос и т.д);
  3. Предложение и подписание эксклюзивного договора на продажу квартиры;
  4. Получение копий документов на жилплощадь;
  5. Оценивание преимуществ и недостатков реализуемой жилплощади (квартира, подъезд, дом, соседи, двор, район, инфраструктура и т.д);
  6. Сбор информации для формирования пакета документов;
  7. Формирование пакета документов (обычно документы готовятся перед сделкой, после внесения аванса за квартиру, однако, агент загодя готовит недостающие документы, например, для покупателя-ипотечника);
  8. Реклама при продаже через риэлтора осуществляется по договоренности за счет продавца, так же посредник использует собственные ресурсы, базу агентства, занимая прозвоном покупателей.
Читайте также:  Покупка военного билета: ответственность и наказание

Риски при оформлении продажи квартиры через риэлтора:

  • Как продать квартиру через риэлтора: порядок действий, возможные риски
  • Некомпетентность посредника, которая может стать причиной либо затягивания сроков выхода на сделку, либо приостановки сделки при регистрации в Росреестре;
  • Высокая стоимость услуг, к примеру, за реализацию жилья в Москве через риэлтора продавец может потерять от 2 – 6 % от стоимости продаваемого жилья. Например, от суммы в 8 млн рублей, придется отдать от 160 тысяч рублей до 480 тысяч рублей;
    Посредник может попытаться понизить стоимость вашей квартиры для ускорения процесса продажи и не сказать вам об этом,

Продать квартиру через риэлтора: что надо знать

Прежде всего некоторые приемы работы релторов, которые ускоряют продажу вашей квартиры. Нет, это не гуру маркетинга, как вы могли подумать, а банальное снижение оговоренной в договоре цены. Если вы думаете, что вам не предложат через месяц ее снизить, то ошибаетесь. Маклер заинтересован в получении комиссии, но не через полгода, а как можно скорее.

Механизм прост, он выставляет второе объявление о реализации вашей квартиры, но по сниженной цене. Приходящие на просмотр покупатели в один голос заявляют, что хотят купить, но сумма вовсе ни та, что вы ожидали!

Расходы на рекламу станут вашими, как если бы вы продавали жилье не через риэлтора, а сами. Часто в эксклюзивном договоре прописывается фиксированная сумма. При этом важно помнить, что она невозвратная и если квартиру не удастся продать — финансы вам не вернут.

Помимо рекламы есть дополнительные расходы, которые вы понесете в процессе оформления сделки: нотариус, составление ДКП у юриста, аренда банковской ячейки и т.д). Сразу зафиксируйте эти суммы до подписания договора и укажите их в нем.

Вы узнали, как правильно продать квартиру через риэлтора, на что обратить внимание, какие действия предпринять и что ожидать от посредника и никто не запрещает сделать это самому.

Как продать квартиру через риэлтора: порядок действий, возможные риски

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/kak-prodat-kvartiru-cherez-rieltora.html

Как продать квартиру через риэлтора: порядок действий, возможные риски

Спросить беcплатно!

Главная » Недвижимость » Порядок продажи квартиры через риэлтора: что нужно знать

Как продать квартиру через риэлтора: порядок действий, возможные риски

Желание продать квартиру через риэлтора владельцы недвижимости объясняют правовой неграмотностью и отсутствием навыков в этой сфере.

Опытный посредник помогает разобраться в нормативно-правовых моментах оформления купли-продажи и берет на себя организацию рискованной и юридически сложной операции.

Главное, найти хорошего специалиста и контролировать процесс на всех этапах. От этого будет зависеть успех взаимовыгодной сделки.

Как найти надежного риэлтора

Рынок риэлторских услуг активно растет и развивается. С поиском кандидатов проблем не возникает, но вот с выбором исполнителя бывают сложности. Самый надежный вариант – воспользоваться услугами уже проверенного в деле агента.

Если в вашем окружении таких нет, будьте внимательны и аккуратны в выборе претендентов. Не рискуйте, соглашаясь на заманчиво низкие цены агентов-одиночек. Профессионалы предпочитают работать в солидных компаниях с хорошей репутацией.

От опыта и профессионализма риэлтора зависят сроки заключения и завершения сделки, цена недвижимости, размер вознаграждения. Прежде чем выбрать добросовестного помощника, постарайтесь получить полную информацию о деятельности и достижениях компании. Обращайте внимание на следующие моменты:

  • наличие и расположение офисов;
  • стаж организации;
  • сроки лицензии;
  • характер отзывов о сотрудничестве от партнеров и клиентов;
  • объем изданий, где публикуются рекламные объявления;
  • наличие наград, сертификатов, собственного сайта, действующих страниц в социальных сетях и других открытых источниках.

Учитывайте личные впечатления. Если смущает излишняя навязчивость агента и настораживают необоснованные обещания, поищите другого риэлтора. Профессионалы всегда отвечают на вопросы, охотно консультируют и дают советы. Они не спешат подписывать договор, пока у клиента есть сомнения, так как знают, что неприятные последствия от сделки могут коснуться не только продавца квартиры.

Как правило, не понимают и не боятся ответственности мошенники, которые пользуются юридической безграмотностью желающих побыстрее продать жилье, оставляют их без денег и квадратных метров.

Чтобы не оказаться одной из жертв проверенных мошеннических схем, советуем не спешить с выбором риэлтора.

Сравните условия и услуги в разных компаниях, и остановитесь на той, которая покажется более надежной.

Этапы продажи квартиры через риэлтора: пошаговая инструкция

Продажа квартиры через риэлтора – это взаимовыгодное сотрудничество. Риэлтор получает вознаграждение, а владелец квартиры шанс быстро и выгодно продать недвижимость. Общность интересов и целей во многом определяет успех сделки. Скорость ее завершения будет зависеть от взаимопонимания и согласованности обоих участников.

Сразу после знакомства и предварительных консультаций с клиентом риэлтор приступает к своим непосредственным обязанностям по реализации недвижимости. Работа складывается поэтапно:

  1. Осмотр и оценка квартиры. Цель осмотра – получить полную информацию о техническом и внешнем состоянии недвижимости, обозначить ситуации, которые могут повлиять на стоимость жилья и дальнейшее сотрудничество с продавцом. Риэлтор изучает историю имущества (при каких условиях и когда менялись собственники квартиры), места общественного пользования, район, транспортное обеспечение, инфраструктуру и другие важные критерии.
  2. Проверка полномочий владельца на распоряжение недвижимостью, наличие и содержание документации, необходимой для осуществления сделки. Делается это для того, чтобы в самый неподходящий момент процесс не был приостановлен по причине отсутствия какой-то справки или неправильно оформленного документа.
  3. Заключение договора на оказание посреднических услуг. Нюансы взаимоотношений необходимо обозначить подробно и четко. В документе прописывают условия сделки, размер текущих расходов и вознаграждение риэлтора, ответственность участников за отказ или нарушение договоренностей. Риэлтор согласует с клиентом каждый пункт, определяет, а при необходимости корректирует содержание документа. В договоре указывается информация о времени оплаты риэлторских услуг. Иногда это происходит при заключении сделки купли-продажи и передаче денег за квартиру. Если продавец недвижимости настаивает на расчете только после того, как будут оформлены и получены документы о переходе права собственности, его требования должны быть учтены и выполнены. Только после согласования всех условий в договоре ставятся подписи участников.
  4. Поиск покупателей. У большинства агентов, работающих в риэлторских компаниях, имеется наработанная клиентская база. Это позволяет быстро найти подходящие варианты. Если претендентов на приобретение жилья нет, риэлтор пользуется различными информационными каналами для поиска покупателей. Для рекламы и продвижения объекта недвижимости используют печатные издания, телевидение и радио, интернет-ресурсы и т.д.
  5. Оформление сделки. На этом этапе необходимо соблюсти формальности, связанные с законодательными требованиями. Квалифицированный риэлтор знает, как грамотно организовать документооборот и обеспечить юридическую чистоту сделки. Он должен определить перечень необходимых документов, оценить их достоверность, своевременно зарегистрировать. Такой подход освобождает продавца недвижимости от лишних хлопот и беготни по государственным инстанциям для получения разрешений и согласований.

Пошаговая инструкция продажи квартиры через риэлтора носит условный характер. Могут возникнуть обстоятельства, которые нарушат очередность этапов сделки или появится необходимость в дополнительных мероприятиях. Например, услуги оценщика или консультации юриста.

Независимо от того, как будет складываться процесс, риэлтор должен четко понимать и адекватно оценивать возможности, ожидания и пожелания владельца квартиры. За это он получает вознаграждение, размер которого составляет определенный процент от стоимости проданного жилья.

В среднем это 3-5 %.

Делаем выводы

Продажу квартиры относят к рискованным операциям. Связано это с высокой финансовой ценностью недвижимости и многочисленными правовыми нормами, требующими соблюдения для благополучного завершения сделки.

Чтобы избежать убытков, разочарований и других неприятных последствий, продавцы предпочитают обращаться к посредникам.

Специалисты с опытом знают, как правильно организовать и выстроить процесс, чтобы продажа квартиры прошла успешно и оперативно.

За услуги агента придётся заплатить, но если оценить затраты на рекламу, документальное оформление сделки, транспортные и другие расходы, посредничество с риэлтором может оказаться выгодным.

Владельцу имущества не придется тратить время на изучение рынка и спроса, искать покупателей и организовывать осмотры жилья, вести переговоры и проверять юридическую чистоту сделки. Все это сделают профессионалы.

Главное, найти достойного посредника и не оставаться безучастным к процедуре. Результат будет зависеть о слаженности совместных действий.

Если у Вас остались вопросы, Вы можете их задать бесплатно юристам компании в форме, представленной ниже. Ответ компетентного специалиста поможет вам принять верное решение.

Как продать квартиру через риэлтора: порядок действий, возможные рискиПорядок продажи квартиры через риэлтора: что нужно знатьСсылка на основную публикациюКак продать квартиру через риэлтора: порядок действий, возможные рискиКак продать квартиру через риэлтора: порядок действий, возможные риски

Источник: https://walaw.ru/nedvizhimost/kak-prodat-kvartiru-cherez-riehltora

Как продать квартиру через риэлтора в 2019 год:пошаговая инструкция

› Квартирный вопрос › Продажа квартиры ›  Как правильно продать квартиру через риэлтора: пошаговая инструкция

24.02.2019 809 просмотровКак продать квартиру через риэлтора: порядок действий, возможные риски

При обращении к услугам специалиста в области сделок с недвижимостью важно знать, как продать квартиру через риэлтора.

Неправильный выбор компании может повлечь ряд негативных последствий, в числе которых упущенная выгода из-за низкой цены реализации объекта и большие расходы на оплату работы профессионала могут быть не самыми страшными.

Для исключения потенциальных рисков важно изучить основные нюансы взаимоотношений с риэлтором и что надо знать, чтобы не обманули.

В чем преимущества привлечения риэлтора

При необходимости продажи недвижимости существует возможность самостоятельно собирать документы или привлечь для этих целей риэлтора. Специалисты рынка недвижимости не отрицают, что при желании заниматься процессом сделки самостоятельно может  любой гражданин, так как перечень документов необходимых для регистрации сделки и рекомендации по возможным ситуациям всегда можно изучить.

Другим существенным недостатком самостоятельного оформления документа является невозможность учета всех нюансов, что чревато столкновением с мошенническими схемами и ошибками оформления документов, способных привести в дальнейшем к признанию сделки недействительной. При раздумывании о том, стоит ли продавать квартиру самому или через риэлтора и есть ли смысл в привлечении специалиста стоит изучить преимущества использования таких услуг.

В число плюсов участия риэлтора в сделке входит:

  • опыт и знания специалиста, позволяющих ему видеть с первого взгляда возможные «подводные» камни;
  • быстрота процесса поиска покупателя, налаженные связи и база клиентов позволяет профессионалам в сжатые сроки находить оптимальный вариант;
  • отсутствие проблем со сбором документов, так как специалист точно знает перечень необходимых бумаг и способы, позволяющие получить их максимально быстро.;
  • экономия времени, сил и здоровья, так как все проблемы и их решение перекладываются с плеч продавца;
  • показ квартиры в удобное для покупателя время, что часто не может обеспечить продавец;
  • помощи в оценке реальной стоимости объекта недвижимости
  • получение уверенности в правильности оформления документов взамен на относительно небольшую плату.

Перечень преимуществ при привлечении услуг риэлтора довольно обширен, но их получение возможно только при условии обращения к грамотному специалисту. В связи с этим стоит придерживаться пошаговой инструкции по его выбору и изучить рекомендации по построению с ним взаимоотношений.

Читайте также:  Эвакуировали машину: что делать, куда звонить, как найти свой автомобиль

На что обращать внимание при выборе риэлтора

Успешность сделки во многом зависит от того, насколько грамотным и профессиональным окажется риэлтор и степени его заинтересованности.

При выборе специалиста важно учитывать следующие детали:

  1. Наличие лицензии — если номер документа входит в первую сотню, то это означает продолжительную работу специалиста, а недавно полученный документ может говорить о малом опыте работы или факте отзыва его в прошлом из-за нареканий в работе;
  2. Длительность работы — чем больше продолжительность работы, тем больше шансов на получение профессиональных услуг;
  3. Отзывы предыдущих клиентов — источником для изучения репутации фирмы могут быть социальные сети и форумы, при этом стоит осторожно относиться к слишком хвалебным отзывам;
  4. Условия офиса — признаком солидности фирмы станет наличие чистого и удобного для работы с клиентами кабинета, стоит обратить внимание на присутствие наград и сертификатов, которые могут стать плюсом при выборе из нескольких кандидатов;
  5. Интернет ресурсы фирмы — интернет для многих сегодня становится инструментом продвижения на рынке, поэтому стоит изучить информацию официального сайта компании, блога или странички в социальных сетях;
  6. Сфера деятельности — специализацией некоторых контор является реализация недвижимости в новостройках, поэтому при необходимости продажи старой «брежневки» выбор таких специалистов станет не лучшим вариантом.

Сегодня существует довольно много интернет ресурсов, позволяющих получить большой объем информации о риэлторах и компаний по продаже недвижимости.

Например, в Едином реестре содержится информация об агентствах, которые являются членами Российской Гильдии Риэлторов и обладают соответствующим сертификатом. Интернет-портал  reestr.rgr.

ru дает возможность найти риэлтора по следующим поисковым запросам:

  • название населенного пункта;
  • субъект РФ;
  • название организации;
  • фамилия риэлтора.

Не стоит пренебрегать возможностями интуиции, которая иногда может стать лучшим инструментом для выбора риэлтора. Чрезмерное навязывание услуг, стремление максимально быстро подписать договор, уклонение от прямых вопросов и явный непрофессионализм должны насторожить и стать поводом для рассмотрения иных кандидатов.

Пошаговая инструкция

Построение взаимоотношений с риэлтором необходимо начинать с личного общения. На встрече необходимо максимально полно донести информацию о том, что из себя представляет квартира, желаемый размер средств для получения от продажи и ожидаемые сроки совершения сделки.

Не стоит соглашаться на заключение устных договоренностей, так ведут себя непрофессиональные риэлторы или те, кто не готов к честным и открытым взаимоотношениям.

Желательно определиться с возможным кругом покупателей.

Оптимальным является клиент с «живыми» деньгами, но в действительности такой вариант встречается сегодня редко. Значительное количество сделок сегодня совершается с привлечением ипотечного механизма, материнского и жилищного сертификата.

В связи с этим стоит заранее известить риэлтора о своем желании или отказе работать с покупателями по такой схеме.

После показа объекта недвижимости важно достигнуть основных договоренностей и составить договор.

В документе должны быть учтены следующие моменты:

  1. Четко указывайте предмет договора в виде продажи квартиры;
  2. Проверяйте наличие и правильность сведений о риэлторе, собственные паспортные данные, дату составления документа;
  3. Для исключения недоразумений четко идентифицируйте объект недвижимости, указывайте точный адрес и основные характеристики помещения;
  4. Пропишите размер вознаграждения за предоставления услуг, он может быть указан в процентах или в виде фиксированной суммы;
  5. Указывайте срок действия договора, условия расторжения и проконтролируйте факт отсутствия штрафных санкций.

Не стоит сразу подписывать договор, поэтому желательно взять подготовленный вариант с собой и тщательно изучить документ в спокойной обстановке. При возникновении вопросов не стоит пренебрегать дополнительной консультации с юристом.

Важно прописать максимально полно круг обязанностей риэлтора:

  • поиск покупателя, в том числе вопросы подачи объявлений в СМИ и на интернет-площадки;
  • вопросы показа квартиры;
  • полномочия на сбор документов;
  • границы снижения цены.

Часто продавцы параллельно с привлечением посредника продолжают поиск потенциального покупателя самостоятельно, поэтому стоит обратить внимание на содержание пункта о расторжении договора и можно ли параллельно самим продавать объект недвижимости. Стоит знать о том, что клиент вправе вносить любые изменения в стандартный бланк договора и подписывать договор только при согласии с прописанными в нем условиями.

Важные моменты

При общении с риэлтором важно уточнить полный перечень необходимых документов, которые в дальнейшем потребуются при оформлении сделки. Следует заранее собрать пакет необходимых бумаг и удостовериться в наличии полного комплекта. Стоит заранее проработать вопросы выписки из квартиры, что позволит выйти на сделку с «чистой» квартирой и не станет причиной затягивания процесса.

Важно проработать с риэлтором вопросы показа квартиры, которую к моменту продажи необходимо привести в надлежащий вид.

При первичном личном осмотре профессионал может указать на недочеты, которые способны негативно отразиться на цене квартиры и могут быть устранены.

Сегодня риэлторы часто прибегают к практике фотографирования объекта, что дает им возможность на этапе встречи с покупателем демонстрировать возможные варианты.

Продавцу нет необходимости лично присутствовать на встречах посредника и потенциальных покупателей, при этом присутствие родственников на показах также нежелательно. Некоторые люди отрицательно относятся к животным, поэтому рекомендуется обеспечить их отсутствие во время демонстрации квартиры.

При определении цены может быть определено несколькими способами:

  • привлечение профессионального оценщика;
  • проведение аналогии со стоимостью аналогичных объектов;
  • ориентир на предложения покупателей.

Количество поступивших звонков и демонстраций квартиры часто являются показателем правильно установленной цены, поэтому информацию такого рода стоит периодически запрашивать у риэлтора для контроля хода продажи квартиры.

Привлекать к процессу продажи квартиры риэлтора или нет в конечном итоге каждый продавец недвижимости решает сам. Обращение к услугам профессионального посредника может дать большое количество преимуществ, среди которых немаловажное значение имеет ускорение процесса продажи и грамотность оформления сделки. Выбор специалиста часто является непростой задачей, от правильности которого может зависеть успех дела и выгода.  Как правильно продать квартиру через риэлтора: пошаговая инструкция Ссылка на основную публикацию Как продать квартиру через риэлтора: порядок действий, возможные риски Как продать квартиру через риэлтора: порядок действий, возможные риски

Источник: https://washepravo.ru/kvartirnyj-vopros/prodazha-kvartiry/kak-prodat-kvartiru-cherez-rieltora/

Как продать квартиру через риэлтора: пошаговая инструкция

Время чтения 5 минут Спросить юриста быстрее. Это бесплатно! Размер шрифта: A+ | A−

Владельцы продаваемых квартир в большинстве своем – люди, очень слабо разбирающиеся в особенностях рынка недвижимости. Этим и пользуются мошенники, предлагающие помощь в продаже, но на самом деле не выполняющие своих обязательств.

В этой статье мы не будем анализировать преимущества и недостатки работы с риэлтором. Вы узнаете, как продать квартиру через риэлтора (пошаговая инструкция), как правильно выбирать посредника, составлять договор и т.д.

Далее подробно описаны все этапы продажи жилья через посредника.

Поиск риэлтора

Обратите внимание на такие нюансы:

  • Номер лицензии. Если он входит в первые несколько сотен номеров, значит, посредник солидный и работает давно. Если же указан продолжительный опыт работы, а лицензия новая, это может означать, что у риэлтора уже отбирали лицензию из-за некачественной работы.
  • Продолжительность работы. Недобросовестному посреднику не получится надолго задержаться на рынке недвижимости. Дурная слава пойдет о нем быстро, и с ним никто не захочет работать.
  • Отзывы. Здесь на помощь придет интернет. На многочисленных сайтах люди оставляют позитивные или негативные отзывы о работе риэлторов. Если вы видите исключительно хвалебные отзывы в стиле «Все супер, спасибо», это должно насторожить. Для частных маклеров рекомендации по принципу «из рук в руки» даже более важны, чем для больших агентств недвижимости. В США, например, принято запрашивать у самого маклера отзывы людей, с которыми он работал.
  • Офис. Красивый чистый офис в хорошем районе – признак солидности, хотя и здесь есть исключения. Бывает, что риэлтор снимает прокуренную комнатку где-то на окраине, куда сложно даже добраться. Значит, он или не понимает важности офиса для клиентов, либо не заключает достаточно выгодных сделок.
  • Членство в риэлторских ассоциациях. Наличие сертификатов, наград. Это не обязательные, но весьма желательные условия.
  • Активность в интернете. Наличие сайта, блога, страниц в соцсетях с регулярно обновляемой информацией.
  • Личные впечатления. Если при общении с маклером вы видите, что он ведет себя навязчиво, старается побыстрее подписать договор и не желает отвечать на все интересующие вас вопросы, лучше поискать другого посредника. Добросовестный риэлтор всегда даст развернутую консультацию, поскольку скрывать ему нечего. Обычный телефонный звонок позволяет выяснить многое.
  • Сфера деятельности. Если вы собираетесь продавать квартиру в старой «брежневке», вам точно не нужен специалист в сфере коммерческой недвижимости или новостроек.

Личная встреча и объяснение ситуации

Как продать квартиру через риэлтора: порядок действий, возможные риски

Если маклер ведет себя грубо, хамит, не желает отвечать на вопросы, лучше от такого сотрудничества отказаться. Вряд ли он сможет нормально общаться и с покупателями. Да и собственные нервы вам стоит поберечь.

Не стоит работать и с риэлтором, который не в состоянии объяснить все нюансы сделки, проявляет непрофессионализм, нерешительность.

Заключение договора

Сразу же стоит отметить, что некоторые маклеры предлагают работать без подписания договора. На такие предложения соглашаться нельзя. Все устные договоренности закрепляйте на бумаге.

Важные особенности подписания договора:

  1. Четко прописывайте предмет договора (продажа квартиры), сведения о регистрации юридического лица (риэлтора) и свои паспортные данные, указывайте дату и время составления.
  2. Описывайте квартиру так, чтобы не возникало недоразумений. Указывайте адрес, метраж.
  3. Попросите взять с собой незаполненный бланк на 1-2 дня и внимательно изучите его, чтобы не пришлось ничего подписывать в спешке. Если есть возможность, проконсультируйтесь с юристом, хорошо разбирающимся в жилищных вопросах.
  4. Укажите в договоре размер вознаграждения посредника. Обычно это 1-4% от суммы сделки, хотя тут многое зависит от города, самой недвижимости, загруженности маклера. Также можно договориться о вознаграждении в фиксированной сумме.
  5. Указывайте срок действия договора. В противном случае маклер может затягивать поиск покупателя, и формально это не будет считаться нарушением.
  6. Пропишите условия расторжения договора без штрафных санкций. Например, вы самостоятельно нашли покупателя и больше не нуждаетесь в услугах риэлтора. В таком случае он может потребовать компенсацию за уже проделанную работу.
  7. Перечислите все обязательства посредника. К примеру, маклер может сказать, что давать рекламу в газеты должен продавец, если обратное не указано в договоре. Подобные моменты являются спорными и должны быть четко расписаны в документе.

И помните, что клиент может вносить правки в стандартный договор, если посчитает это нужным.

Показ квартиры

Риэлтор будет находит потенциальных покупателей и демонстрировать им жилье. Здесь желательно ваше личное присутствие. Убедитесь, что маклер умеет рекламировать продаваемый товар и отстаивать предложенную цену.

Читайте также:  Родственный обмен квартирами: порядок оформления, перечень документов, образец договора

Подготовка документов

Когда покупатель найден, он вносит аванс под расписку. После этого начинается сбор документов для оформления сделки. Это довольно хлопотное дело, поэтому лучше поручить его самому маклеру. Если будут какие-то юридические проблемы, профессионал лучше во всем разберется. То, что риэлтор берет на себя оформление пакета документов, также нужно указать в договоре.

Оформление сделки и получение денег

Здесь все довольно просто. Клиенту достаточно прочитать договор купли-продажи и поставить свою подпись. Для передачи денег обычно используется арендованная банковская ячейка.

Источник: https://law03.ru/finance/article/kak-prodat-kvartiru-cherez-rieltora

Как продать квартиру без риэлтора

Какие бы потрясения ни происходили в обществе, люди продолжают жить. Каждая семья рано или поздно сталкивается с необходимостью продажи квартиры по той или иной причине. И часто встречаются граждане, желающие решить этот вопрос самостоятельно.

Если Вы в их числе, мой текст как раз для Вас. Он призван уберечь Вас от самых распространённых ошибок и плясок на граблях. Какой бы серьёзной ни казалась необходимость продажи, спешка только навредит. Для начала «семь раз отмерь».

Итак, вперёд!

Ошибка 1. Собственник переоценил свои силы.

Если Вы считаете, что достаточно оставить объявление на этом или другом сайте, Вы ошибаетесь. Помимо этого, для хорошего результата необходимо осуществить полноценную рекламную кампанию.

При желании в сети можно найти любую информацию. Почитайте опубликованные маркетинговые планы успешных агентов, посоветуйтесь с ними. Перед тем, как публиковать первое объявления, спланируйте все шаги.

Посмотрите другие, похожие на Вашу, квартиры, поторгуйтесь с продавцами. Подготовьте хорошие фотографии своей квартиры, составьте продающий текст. Создайте макеты листовок и баннера.

Продумайте график размещения рекламы и выберите подходящие для размещения места и площадки.

Если Вы планировали только разместить объявление и больше ничего – не размещайте пока не дочитаете этот текст до конца.

Ошибка 2. Собственник указал в рекламе личный номер телефона.

Многие продавцы в процессе и после продажи своих квартир получают сотнями звонки от моих коллег с предложениями услуг. Если Вы не хотите получать такие звонки, подключите услугу антиспам, чаще всего это бесплатно.

Или укажите номер телефона, которым Вы не планируете пользоваться после продажи квартиры. Ни в коем случае не публикуйте Ваш личный номер, поскольку он сразу попадёт в несколько баз-агрегаторов, которыми пользуются риэлторы для совершения холодных звонков.

Так Вы избавите себя от ежедневных навязчивых звонков.

Ошибка 3. Собственник разрешил одному или нескольким агентам «приводить покупателей».

Ни для кого не секрет, что спрос на квартиры в Москве не самый высокий. Чтобы удачно продать квартиру, на ней необходимо «сконцентрировать спрос» в одной точке, то есть все обращения от покупателей должен принимать один человек.

Это необходимо для правильного управления спросом (приём входящих, назначение и проведение показов, переговоры и торг), в результате чего Вы сможете продать Вашу квартиру дороже и быстрее. Как только появляется дополнительный источник рекламы (точка привлечения спроса), он перетягивает на себя часть покупателей.

А если таких точек привлечения спроса несколько, поток входящих обращений ослабевает и рассеивается, и никто из продавцов Вашей квартиры не сможет продать её выгодно. Ещё хуже, если один или несколько агентов начнут снижать цену Вашей квартиры в своих объявлениях.

Для покупателей это послужит сигналом ждать большого дисконта. Представьте, что Вы – покупатель. Вы видите объявление о продаже квартиры, Вам интересно, Вы звоните продавцу, задаёте вопросы и назначаете просмотр. Перед просмотром, или после – не важно – Вы видите другое объявление по этой квартире.

Какие Ваши действия? Вас не смущает, что у второго продавца её может купить кто-то другой? Второй вариант – Вы видите объявление по той же квартире, но дешевле.

Какие ваши действия? Вы захотите торговаться с автором первого объявления или второго? Если бы эта квартира была не единственная и уникальная, я бы как покупатель обошёл её стороной.  Поэтому, если Вы твёрдо решили сделать всё самостоятельно, строго отказывайте всем агентам и следите, чтобы никто без спроса не рекламировал Вашу квартиру.

Ошибка 4. Собственник расслабился, как только пошли звонки от покупателей и показы.

Допустим, на нужном количестве сайтов на самых дорогих позициях уже опубликованы Ваши объявления с прекрасными профессиональными фотографиями и продающим текстом. На днях из типографии привезли тираж красочных листовок, на территории уже работают расклейщики.

И вот пошли звонки, Вы назначаете первые показы. В этот момент Вам может показаться, что покупатель вот-вот найдётся и Вы, довольные собой, ослабляете накал Вашей рекламной кампании. Ни в коем случае не допускайте этого, пока не получите аванс.

Как бы Вы ни были заняты, продолжайте отслеживать и обновлять рекламу.

Ошибка 5. Собственник не ведёт учёт обращений покупателей и предложений о покупке.

Заведите журнал входящих звонков, вносите туда каждый звонок: дату и время, имя и телефон звонящего, все заданные им вопросы и Ваши ответы, достигнутые договорённости. Не забывайте спрашивать, каким способом человек планирует платить за квартиру – наличными, с помощью ипотеки.

После просмотра просите каждого покупателя, которому понравилась Ваша квартира, оставлять предложение о покупке в письменном виде, где он так же конкретно и подробно укажет все предлагаемые условия предстоящей сделки. Если покупатель отказывается написать, запишите под его диктовку.

Записывайте все договорённости (даты и темы повторных звонков, возможность повторного просмотра) и строго их соблюдайте. Через неделю после каждого показа звоните тем покупателям, с которыми не назначено дальнейших действий, берите обратную связь.

В результате Вы будете знать реакцию рынка на Ваш объект и сможете оперативно корректировать условия предложения.

Ошибка 6. Собственник готовит документы к сделке в последний момент.

Такое встречается редко, но встречается. Перед началом рекламной кампании свяжитесь с ипотечным брокером и спросите его, какие документы и справки Вам необходимо подготовить и собрать перед сделкой. В таком случае Вы будете готовы быстрее выйти на сделку, что часто бывает решающим условием.

Ошибка 7. Собственник не планирует переезд заранее.

Известно, что «свободные» квартиры  продаются легче и дороже. Не путайте «свободные физически и юридически» со свободными от альтернативы. В первом случае квартира пустая и в ней никто не прописан, во втором случае продавец ничего не покупает взамен и со сделки уносит деньги. Известно, что свободных квартир меньшинство.

Поэтому, если у Вас есть возможность продать квартиру как свободную, продавайте. Если такой возможности нет, заранее побеспокойтесь об альтернативе. Осмотрите разные варианты, выберите понравившиеся, получите скидку, выясните ситуацию.

Если окажется, что доплатить за альтернативу придётся больше, чем Вы планировали, заранее подайте заявление на ипотеку, это бесплатно и быстро. Готовьтесь к сделке так, как будто она завтра. В таком случае Вам проще будет удержать любого покупателя на Вашем варианте.

Не забывайте заранее паковать чемоданы, освобождайте квартиру по возможности заранее. Любой покупатель скорее купит квартиру, которая освобождается от старых жильцов, чем квартиру, в которой жизнь семьи продавца бьёт ключом.

Ошибка 8. Собственник неправильно торгуется.

Если Вы вели учёт обращений и предложений о покупке, если Вы осмотрели аналогичные квартиры в Вашем доме и в соседних домах – Вам будет проще избежать этой ошибки. Каждый покупатель хочет купить дешевле и будет искать любую возможность скинуть цену.

На показах некоторые покупатели будут рассказывать о преимуществах аналогичных квартир и, если Вы их видели и лично торговались с их продавцами, то вероятнее сможете отстоять торг за свою квартиру.

Обязательно каждому покупателю рассказывайте о других предложениях, которые Вам оставили другие покупатели, особенно если они оставлены в письменном виде. В таком случае покупатель уже не сможет манипулировать своим положением.

Ошибка 9. Собственник неправильно принимает аванс.

Процедура передачи аванса (или иной формы предоплаты) – самый важный этап сделки. На авансе решаются все важные вопросы, снимаются противоречия, назначаются конкретные действия для совершения сделки. Размер аванса обычно не играет роли и носит символический характер, хотя бывает по-разному.

Вам выгодно принимать небольшой аванс на тот случай, если другой покупатель уже после аванса предложит цену выше. Если Вы планируете альтернативную сделку, согласуйте с покупателем крайний срок для подбора альтернативы, размер и условия увеличения суммы аванса, или «довнесения», чтобы Вы как покупатель смогли внести аванс за Вашу альтернативу.

Подробно обсудите и пропишите случаи возврата аванса покупателю и риски в случае отказа каждой из сторон от сделки. Если на встрече с покупателем Вы «плаваете в материале» и Вам кажется, что он пытается навязать невыгодные условия – попросите паузу, изучите вопрос и назначьте повторную встречу уже во всеоружии. Если у покупателя хороший риэлтор, дело пойдёт легче.

Профессионал выстроит весь процесс и разъяснит многие сложные моменты. Но не стоит забывать, что ему платит покупатель и он работает в интересах покупателя.

Ошибка 10. Собственник неправильно проводит сделку.

Сделка – очень нервное мероприятие для всех участников. Зачастую достаточно одной ошибки, одного маленького разногласия, чтобы сделка превратилась в скандал и рассыпалась.

Поэтому перед сделкой убедитесь, что готовы все необходимые документы (договоры купли-продажи квартир, договоры аренды банковских сейфов, справки по каждой квартире, нотариальные документы). Заранее всё проверьте, согласуйте со всеми, исправьте ошибки, устраните разногласия.

Перед альтернативной сделкой рекомендую накануне встретиться со всеми участниками и определить «схему сделки» — алгоритм распределения денег по сейфам с указанием сумм, закладчиков и выемщиков, условий допуска к каждому сейфу и сроков аренды.

Убедитесь, что все задействованные лица (покупатель, нотариус, регистраторы, сотрудники банка, продавцы альтернативы и др.) готовы к сделке. В таком случае на сделке всё пройдёт быстро и на позитиве. Ни в коем случае не приглашайте юриста «для успокоения». Сколько помню сделок с «юристами», ничего хорошего.

Юристы всякий раз умничали, тратили время на пустую болтовню, раздували слонов из мух и всячески разваливали сделку. Уж лучше отойдите от принципа и наймите риэлтора для сопровождения сделки. Однако если Вы будете строго следовать моим рекомендациям, у Вас всё получится и без профессиональной помощи.

Источник: https://www.cian.ru/blogs-kak-izbezhat-10-oshibok-sobstvennikam-zhelajuschim-prodat-kvartiru-samostojatelno-286237/

Ссылка на основную публикацию